Сегодня разберем кейс по SEO-продвижению сайта станков. Дочитав эту статью до конца, Вы узнаете, как всего за несколько месяцев увеличить SEO-трафик в 2,5 раза! И, поскольку, мы сосредоточились именно, на коммерческом трафике, это привело к росту заявок и продаж в 6 раз!
Некоторые время назад к нам обратился клиент, который занимается продажей ЧПУ-оборудования. Сразу было понятно, что ниша довольно специфическая. Это не классический B2C интернет магазин, а скорее B2B услуга. Но такие вводные только подогревали наш интерес.
Клиента интересовало не только увеличение SEO-трафика, но и продвижение по позициям.
Сначала мы проанализировали, какие позиции занимает сайт по основным ключевым запросам. Также были определены основные хабовые страницы, на которые в дальнейшем планировалось вливать трафик и толкать выше в поисковой выдаче. Мы пришли к выводу, что работать нужно над каталогом и основными его подразделами.
Далее мы проанализировали конкурентов, которые висели в ТОПе по ключевым запросам клиента. Анализ проводился по следующим факторам:
- Технические факторы;
- Анализ контента;
- Поведенческие факторы;
- Анализ ссылочной массы:
— Внешние входящие ссылки;
— Внутренние входящие ссылки;
— Внешние исходящие ссылки;
— Внутренние исходящие ссылки. - Коммерческие факторы;
- Семантические факторы.
Теперь пробежимся по результатам анализа одной из страниц самого мощного конкурента.
Технические факторы
На страницах конкурентов была масса технических ошибок в верстке. Скорость их загрузки была низкой. Практически по всем тех.параметрам страница клиента была намного лучше. Но это не сказывалось на позициях в выдаче. Вывод — если не говорить про фатальные ошибки на сайте, то технические факторы почти не играют роли при позиционном продвижении.
Анализ контента
По контенту было подмечено несколько важных аспектов. Во-первых, у конкурентов было по несколько блоков каталога на странице. Например, для каждого типа оборудования на странице был создан отдельный раздел.
Разграничение карточек товара по типу
Кроме того, присутствовал блок с хитами продаж и сопутствующими товарами. Во-вторых, мы почерпнули несколько идей для создания разделов страницы с интерактивными элементами. Это важно для того, чтобы пользователи “залипали”, нажимая на различные кнопочки, тем самым повышая поведенческие характеристики страницы и всего сайта.
Интерактивный блок
Анализ ссылочной массы
Сквозные линки (подвал, шапку, полоску меню) мы не учитывали. Картина была следующая:
- Внешние исходящие ссылки были только на соц.сети.
- Внутренние исходящие ссылки были преимущественно на карточки товара.
- Внутренние входящие ссылки были преимущественно с карточек товара. Но важный момент — это были не ссылки в хлебных крошках, а отдельные кнопки. Тем самым каждая карточка товара передавала часть своего веса главному разделу и “толкала его вверх”.
Ссылка на страницу каталога из карточки товара
- Внешних входящих ссылок было более 40. Из них 40% были безанкорными, а 30% содержали коммерческий анкор, например, “купить лазерный станок”.
В итоге, стало понятно, что грамотная перелинковка — один из залогов успеха. Обозначим тезисно основные моменты.
Во-первых, нужно минимизировать внешние исходящие ссылки.
Во-вторых, необходимо обеспечить ссылки со страниц, находящихся на следующем уровне вложенности (сквозные ссылки в меню и подвале — не в счет). Такие ссылки как бы подталкивают страницу вверх, отдавая им часть своего веса.
В-третьих, важно иметь внешние входящие ссылки на страницу. Но тут нужно быть аккуратнее с анкорами (примерно половина таких ссылок должны быть безанкорными, а линков с коммерческими анкорами должно быть не более 30-40%). О том, как закупать ссылки, мы писали ранее.
Коммерческие факторы
По коммерческим факторам мы также провели глубокий анализ. И вот, какие фишки мы для себя отметили:
- Товарная матрица у конкурента была в 2 раза больше, чем на нашем сайте;
- Для каждой карточки товара было 3 цены (по акции, под заказ, со склада);
3 цены на каждый товар
- На каждой карточке товара было 3 кнопки, 2 из них — с коммерческими анкорами (купить, заказать);
- Были звездочки рейтинга на основе отзывов покупателей;
- Несколько номеров для связи в шапке сайта (8-800… и региональный).
Безусловно, основным критерием, над которым нужно было работать в первую очередь, стало отставание по количеству товаров.
Некоторые факторы, на первый взгляд, могли показаться малозначимыми, но это точно не так. В SEO нет мелочей, а также важна комплексная работа над сайтом. Конечно, добавление звездочек рейтинга в каталог не обеспечит рост трафика/позиций, но в совокупности с другими доработками это возымеет свой эффект.
Семантические факторы
Постепенно подобрались к самому интересному — семантическим факторам. Здесь пропасть между нашим сайтом и сайтом конкурента была наибольшей.
Мы взяли ключ “лазерный станок”. Именно по нему интернет-ресурс клиента сильно отставал, а конкурент был в ТОПе. Зашли в код страницы и через Ctrl+F посмотрели, сколько раз этот ключ повторяется на странице конкурента: отставание от основного конкурента — в 3,5 раза.
Проще говоря, на странице нашего сайта фраза “лазерный станок” встречается 50 раз, а у конкурента — 175 раз.
Бинго! Вот он, основной фактор, по которому мы отстаем. Осталось проанализировать, как использовать ключевую фразу таким образом, чтобы не было переспама. И вот, что мы увидели:
- Каждая карточка товара конкурента начиналась с фразы “Лазерный станок…”. При этом заголовок каждой карточки товара был размечен как
. Это безусловно добавляло вес ключевой фразе.
Заголовок для карточки товара
- Листинг товара у конкурента был в 2 раза больше, чем у нас. Это тоже повышало количество упоминаний фразы “лазерный станок” на странице.
После такого анализа стало ясно, в каком направлении нужно вести работу. Безусловно, наиболее значимыми факторами для роста позиций в поисковиках были семантические факторы. Далее шли коммерческие, ссылочная масса и прочее.
По каждому фактору мы сделали на 10% лучше, чем у конкурента. Например, если карточек товара у конкурента на странице было 100, то мы добавляли на свою страницу 110; если фраза “лазерный станок” у конкурента использовалась 200 раз, то мы использовали её у себя 220 раз и так далее.
Работа над хабовыми страницами каталога была не единственным направлением работы по сайту, но, безусловно, самым важным.
Каких результатов удалось достичь?
SEO-трафик вырос в 2,5 раза (если сравнивать одни и те же периоды 2018 и 2019 годов).
Рост SEO-трафика (период к периоду за 2018 и 2019 гг)
А вот этот же показатель (SEO-трафик), но в разрезе поисковых систем. Рост по Google — в 2 раза, рост по Яндекс — в 4 раза (период 2018 к периоду 2019 гг).
Рост SEO-трафика (период к периоду за 2018 и 2019 гг) в разрезе поисковых систем
Количество новых посетителей тоже возросло в 2,5 раза.
А количество заявок и продаж с сайта выросло в 6 раз!
Рост числа новых посетителей (период к периоду за 2018 2019 гг)
Вот такой кейс. Основной вывод, который можно сделать:
Опирайтесь на опыт тех, кто сумел достичь результатов (в нашем случае — на конкурентов, которые “сидят” в ТОПе).
Отзыв о продвижении
А здесь Вы можете посмотреть отзыв руководителя Web-отдела компании Infolaser.
В видео Мирослав рассказал о том, что ему понравилось и не понравилось в сотрудничестве с нами.